Iedereen die wel eens een online marketingstrategie heeft opgesteld, kent de discussie: moet je adverteren op social media of juist in zoekmachines? Beide kanalen hebben hun kracht, maar ook hun beperkingen. Toch zien we in de praktijk dat veel bedrijven geld verliezen omdat ze het verkeerde doel koppelen aan het verkeerde kanaal.
Dus laten we het even hebben over scrollen versus zoeken — en waarom dat het verschil maakt tussen branding en leads genereren.
Social media adverteren: scrollende aandacht vangen
Social media zoals LinkedIn, Facebook en Instagram zijn uitermate geschikt voor het vergroten van je naamsbekendheid. Je doelgroep zit hier in een andere mindset: ontspannen, nieuwsgierig of zelfs gedachteloos scrollend. Niemand opent LinkedIn met het plan om vandaag een nieuw CRM-systeem aan te schaffen of een IT-partner te vinden.
Toch is social media adverteren waardevol. Je zorgt voor zichtbaarheid, herkenning en top-of-mind awareness. Mensen leren je merk kennen, klikken misschien eens door naar je website, of herkennen je naam als ze je later ergens tegenkomen. En dat is goud waard in de lange termijn marketingmix.
Maar — en dit is belangrijk — verwacht hier geen directe conversies of leads, tenzij je een heel laagdrempelig aanbod hebt. Wie niet op zoek is, koopt meestal ook niet.
Zoekmachine adverteren (SEA): aanwezig zijn als het ertoe doet
Daarentegen is zoekmachine adverteren via Google Ads (SEA) dé manier om leads te genereren. Waarom? Omdat je hiermee inspeelt op een actieve zoekintentie. Mensen typen doelgerichte zoekwoorden in zoals:
- beste IT-partner voor mkb
- cloud oplossingen voor bedrijven
- telefonie voor kleine bedrijven
Op dat moment is je doelgroep niet aan het scrollen — ze zijn aan het zoeken. En wie zoekt, wil vinden. Wie vindt, gaat vergelijken. En wie goed scoort op het juiste moment met het juiste aanbod? Die converteert.
Daarom is SEA onmisbaar in iedere leadgerichte online marketingstrategie.
Leads genereren met online advertenties: het geheim zit in timing
Het verschil tussen social media adverteren en zoekmachine adverteren zit dus in de fase van de klantreis waarin je iemand bereikt.
- Op social media spreek je mensen aan in de oriëntatiefase of zelfs al daarvoor. Ze zijn zich vaak nog niet bewust van een probleem of behoefte.
- In zoekmachines bereik je mensen in de overwegings- of beslisfase. Ze hebben een concrete vraag en willen nú een oplossing.
Wil je op korte termijn leads genereren? Investeer dan in zoekmachine advertenties. Wil je op lange termijn bouwen aan je merk en vertrouwen kweken? Dan is social media je podium.
Waarom deze fout marketingbudgetten kost
Veel bedrijven maken de fout door hun volledige budget te investeren in social media advertenties in de hoop op directe conversies. Ze zien de mooie visuals, de likes, en misschien zelfs wat klikken, maar de echte aanvragen blijven uit. Frustratie volgt.
Anderen gebruiken Google Ads, maar zonder scherpe zoekwoorden of goede landingspagina’s. Dan komen er wel kliks, maar geen leads — met als gevolg een verspild budget en teleurstelling in het kanaal.
De oplossing? Koppel het juiste doel aan het juiste kanaal.
Zo maak je een slimme keuze
Wil je zeker weten dat je marketingbudget het gewenste effect heeft? Stel jezelf dan deze drie vragen:
- Wat is je primaire doel?
Wil je direct leads genereren of werken aan merkherkenning? - Waar bevindt je doelgroep zich in de klantreis?
Is er sprake van actieve zoekintentie of wil je ze inspireren? - Hoe meet je succes?
Gebruik je KPI’s als conversies en aanvragen, of kijk je naar bereik en betrokkenheid?
Door deze vragen te beantwoorden, kies je gerichter en haal je veel meer uit je advertentiestrategie.
Scrollen is geen zoeken
De kracht van online marketing zit ‘m niet in meer doen, maar in slimmer doen.
Wie vandaag leads wil, moet aanwezig zijn op het moment dat er gezocht wordt. Niet eerder, niet later. En dat moment speelt zich meestal af in Google, niet op Instagram.
Dat betekent niet dat je social media links moet laten liggen. Integendeel. Combineer beide kanalen slim: gebruik social media voor zichtbaarheid en branding, en SEA voor het genereren van leads. Samen vormen ze een ijzersterk duo — mits je weet wanneer je welk kanaal inzet.
Want uiteindelijk geldt: niet elk kanaal is gemaakt voor elk doel. Maar elk doel heeft een ideaal kanaal.
It’s time to SP*RKL…
Laten we een kop koffie drinken (of iets anders)!
Benieuwd wat SP*RKL Marketing voor jou kan betekenen? Bel 085 060 2289 of mail ons dan even, of stuur een berichtje via het contactformulier
