Een succesvolle beursdeelname begint niet op de beursdag zelf, maar in de weken daarvoor. Goede voorbereiding is het halve werk: van het uitnodigen van bezoekers tot het inrichten van je stand en het klaarzetten van je communicatie voor na de beurs. Deze voorbereiding zorgt ervoor dat je op de beursdag zelf vol vertrouwen aan de slag kunt en je kunt concentreren op wat echt belangrijk is: connecties maken en een blijvende indruk achterlaten.
In dit artikel delen we 10 tips om van je beursdag een succes te maken en ervoor te zorgen dat jouw bedrijf niet alleen gezien wordt, maar ook onthouden blijft.
10 Tips voor een onvergetelijke beursdag
1. Nodig gericht uit
Begin al in een vroeg stadium met het uitnodigen van specifieke klanten, prospects en partners. Door gericht uitnodigingen te versturen en persoonlijk contact op te nemen met belangrijke klanten, vergroot je de kans op waardevolle ontmoetingen op de beurs. Overweeg om speciale tijdvakken in te plannen waarin jouw team beschikbaar is voor gesprekken met jouw belangrijkste relaties. Een gerichte en persoonlijke uitnodiging laat zien dat je hun aanwezigheid waardeert en zorgt voor meer kwalitatieve interacties.
2. Creëer een aantrekkelijke stand die aanspreekt
Een opvallend en goed doordacht stand ontwerp is cruciaal om de aandacht van beursbezoekers te trekken. Je stand moet niet alleen visueel aantrekkelijk zijn, maar ook jouw merkidentiteit uitstralen en een duidelijke boodschap overbrengen. Denk aan gebruik van opvallende kleuren, grote visuals, en duidelijke branding die jouw kernwaarden onderstreept. Overweeg ook het gebruik van interactieve elementen, zoals touchscreens of een demo-opstelling, om bezoekers een ervaring te bieden in plaats van alleen informatie.
3. Laat de ontvangst tellen
De eerste interactie met bezoekers bepaalt vaak hoe ze jouw bedrijf zullen herinneren. Zorg dat je team energiek, betrokken en goed voorbereid is. Geef je team duidelijke rollen en verantwoordelijkheden, zodat iedereen weet hoe ze een positief gesprek kunnen beginnen en afsluiten. Door bezoekers actief te begroeten en hen het gevoel te geven dat ze welkom zijn, creëer je meteen een goede sfeer en laat je zien dat je er bent om waarde toe te voegen.
4. Bied waardevolle ervaringen en korte demo’s
Een dynamische beursdag creëer je door bezoekers te betrekken met korte en boeiende ervaringen. Denk aan snelle productdemonstraties, mini-sessies waarin je iets nieuws laat zien, of een workshop waarin bezoekers direct aan de slag kunnen. Houd het kort en krachtig zodat je bezoekers nieuwsgierig maakt, zonder hen te overladen met informatie. Zorg ervoor dat deze sessies op specifieke tijdstippen worden gepromoot zodat bezoekers weten wanneer ze terug moeten komen voor een demo of workshop.
5. Maak gebruik van live updates en sociale media
Tijdens de beursdag kun je het bereik van jouw merk vergroten door regelmatig updates en foto’s te delen op sociale media. Gebruik platforms zoals LinkedIn of X om bezoekers online te betrekken. Dit houdt niet alleen beursbezoekers op de hoogte, maar trekt ook de aandacht van mensen die de beurs niet kunnen bijwonen. Deel momenten achter de schermen, hoogtepunten van de dag, of korte interviews met bezoekers om de interactie te versterken en je zichtbaarheid te vergroten.
6. Verzamel contactgegevens met een leuke twist
Een eenvoudige manier om contactgegevens te verzamelen, is door bezoekers een give-away te geven in ruil voor hun e-mailadres. Overweeg om een leuke, interactieve draai aan de inschrijving te geven, zoals een kort quizje of een kleine prijsvraag. Zo maak je het verzamelen van gegevens leuk en laagdrempelig en blijft jouw merk in het geheugen van bezoekers hangen. Zorg ervoor dat het aanbod of de give-away aansluit bij jouw merk, zodat de herinnering waardevol blijft.
7. Zorg dat de follow-up klaarstaat
Om echt impact te maken na de beurs, is een snelle en persoonlijke follow-up ontzettend belangrijk. Bereid je bedankmails of LinkedIn-berichten al voor de beursdag voor, zodat je na een goed gesprek direct een follow-up kunt sturen. Dit geeft een professionele indruk en laat zien dat je oprecht geïnteresseerd bent in de connectie. Zorg ervoor dat de opvolging past bij de stijl van de interactie die je tijdens de beursdag hebt gehad. Zo vergroot je de kans op een duurzame samenwerking.
8. Train je team in gesprekstechnieken
Zorg dat je team getraind is om op een natuurlijke en doeltreffende manier gesprekken te voeren. Dit betekent niet alleen goed luisteren, maar ook weten hoe je vragen stelt die bezoekers uitnodigen om meer te delen over hun behoeften en uitdagingen. Een korte training vooraf kan helpen om jouw team op één lijn te brengen en hen de tools te geven om snel en effectief te schakelen tijdens elk gesprek.
9. Plan korte evaluatiemomenten met het team
Een beursdag kan hectisch zijn, dus het is waardevol om af en toe een moment in te plannen waarin je met het team kunt evalueren wat goed werkt en waar nog bijgestuurd moet worden. Zo kun je tijdens de dag zelf al leren van ervaringen en eventuele aanpassingen doen voor een nog betere aanpak. Een korte team-evaluatie zorgt ervoor dat iedereen scherp blijft en zich blijft focussen op wat écht werkt.
10. Verzamel feedback van bezoekers
Na de beurs is het belangrijk om te weten hoe bezoekers jouw stand en interacties hebben ervaren. Stuur korte enquêtes of voer follow-up gesprekken om hun feedback te verzamelen. Dit geeft je waardevolle inzichten die je kunt gebruiken om bij toekomstige beurzen nog beter voorbereid te zijn en de impact te vergroten.
De final touch: follow-up en verbinding
Met deze tips kun je van jouw beursdag een geslaagde ervaring maken voor zowel jouw team als je bezoekers. Goede voorbereiding, waardevolle interacties en een doordachte opvolging maken het verschil. Kortom, let’s SP*RKL!
Door: Dominique Bockmeulen, Chief SP*RKL/Directeur @ SP*RKL Marketing
It’s time to SP*RKL…
Laten we een kop koffie drinken (of iets anders)!
Benieuwd wat SP*RKL Marketing voor jou kan betekenen? Bel 085 060 2289 of mail ons dan even, of stuur een berichtje via het contactformulier
